Fotowoltaikę i magazyny energii w Polsce od lat sprzedaje się tak samo: handlowiec przy kuchennym stole, oferta ważna „tylko dziś" i cena, której nie da się z niczym porównać. NEXBE postanowiło zrobić to inaczej — kupić magazyn energii można w całości online, z jawnym cennikiem i montażem w 10 dni. Najnowsza odsłona platformy, sklep.nexbe.pl, to sklep internetowy, w którym magazyn energii zamawia się tak, jak każdy inny sprzęt do domu.
Skąd wziął się pomysł
Kamil Sankowski, założyciel i CEO NEXBE Sp. z o.o., branżę OZE zna od podszewki. Współtworzył Edison Energia (exit do Grupy Polenergia) — jedną z największych firm fotowoltaicznych w Polsce — był członkiem zarządu Polenergia Fotowoltaika (#1 w rankingu IEO) i trafił na listę Forbes 30 Under 30 w kategorii energetyki odnawialnej.
Przez lata patrzyłem, jak wygląda sprzedaż w tej branży. Klient dostaje trzy różne wyceny od trzech firm i żadnej nie potrafi porównać, bo każda ukrywa co innego. Nie wie, ile kosztuje sprzęt, ile montaż, ile marża. My chcieliśmy, żeby wszedł na stronę, zobaczył cenę i mógł ją sprawdzić — tak jak przy zakupie telewizora. — Kamil Sankowski, founder i CEO NEXBE
Problem sięga jednak głębiej niż same ceny. Rynek magazynów energii rośnie w Polsce błyskawicznie, ale wiedza klientów nie nadąża. Czym różni się technologia wysokonapięciowa od niskonapięciowej? Ile kWh naprawdę potrzebuje dom z pompą ciepła, a ile bez niej? Co daje backup trójfazowy i kiedy warto za niego dopłacić? Jak net-billing zmienia opłacalność całej inwestycji? Na te pytania klient zwykle dostawał odpowiedź od handlowca — czyli od osoby, której wynagrodzenie zależy od tego, co sprzeda.
W tej branży brakowało podmiotu, który w przejrzysty sposób przedstawi, co z czym się je. Nie ulotki producenta, nie prezentacji handlowca, tylko rzetelnego porównania: ta technologia działa tak, tamta inaczej, ta pasuje do Twojego domu, tamta nie. Klient wydaje kilkadziesiąt tysięcy złotych na sprzęt, który ma pracować 15 lat — należy mu się uczciwa wiedza, a nie marketing. — Kamil Sankowski, founder i CEO NEXBE
Tak powstało NEXBE: internetowa platforma sprzedaży magazynów energii, fotowoltaiki, ładowarek EV i inteligentnego zarządzania energią. Bez wizyt handlowców, bez presji, bez „promocji ważnej do końca dnia". Za to z sekcją pytań i odpowiedzi, która tłumaczy wszystko — od kosztów przez ochronę instalacji PV przed wyłączeniami przy przekroczeniu 253 V po pracę magazynu zimą i podczas awarii sieci.
Sklep.nexbe.pl — cena widoczna od pierwszego kliknięcia
Najnowsza odsłona platformy to sklep.nexbe.pl. Na stronie od razu widać konkretne kwoty: magazyn energii z montażem już od około 21 000 zł, zestaw 10 kWh w podobnym przedziale, a większy zestaw 20 kWh — z zapasem na cały dom — od około 32 000 zł. Do tego kalkulator, który pokazuje realny koszt po odliczeniu dotacji (do 16 000 zł w programie na 2026 rok) i ulgi termomodernizacyjnej. Aktualne, wiążące ceny liczy konfigurator NEXBE — ten sam, z którego korzysta sklep.
W ofercie są sprawdzone marki: Sigenergy, Huawei, FoxESS, GoodWe, Dyness i SolaX — od systemów premium all-in-one po najlepszy stosunek ceny do pojemności. Klient może porównać konfiguracje obok siebie, a jeśli potrzebuje pomocy, konfigurator dobierze zestaw do jego instalacji PV i zużycia prądu.
Nie sprzedajemy jednej marki, bo mamy ją w magazynie. Pokazujemy kilka i tłumaczymy, czym się różnią. Czasem klientowi wystarczy tańszy FoxESS, czasem potrzebuje Sigenergy z wbudowaną ładowarką EV. Jego dom, jego decyzja. — Kamil Sankowski, founder i CEO NEXBE
Od zamówienia do działającego magazynu energii w 10 dni
Zakup online nie oznacza, że klient zostaje sam ze sprzętem pod drzwiami. Proces jest rozpisany co do dnia: SMS od doradcy w 15 minut od zgłoszenia, rozmowa techniczna w ciągu 24 godzin, wycena z kalkulacją dotacji w 2–3 dni, dostawa sprzętu w 4–7 dni i montaż — zwykle jednodniowy — do 10. dnia roboczego.
Montaże w całej Polsce realizuje sieć ponad 500 certyfikowanych instalatorów Grupy Keno z dorobkiem ponad 38 000 zrealizowanych projektów OZE. Wniosek o dofinansowanie do 16 000 zł NEXBE wypełnia i składa za klienta — bez dodatkowych opłat.
Efekty widać w liczbach. Klienci firmy raportują spadki rachunków o 380–780 zł miesięcznie, a ocena NEXBE w Google to 5,0 na podstawie 49 opinii.
Dobierz magazyn energii do swojego domu
Konfigurator NEXBE w 2 minuty oblicza ROI, dopasowuje pojemność i sprawdza dotację do 16 000 zł.
Grupa Keno — zaplecze logistyczne, dystrybucyjne i serwisowe
Za sprawną realizacją zamówień stoi strategiczne partnerstwo NEXBE z Grupą Keno — jednym z największych dystrybutorów rozwiązań OZE w Polsce. To właśnie ta współpraca sprawia, że internetowy sklep może obiecać dostawę sprzętu w 48 godzin i montaż w 10 dni roboczych — i tej obietnicy dotrzymać.
Grupa Keno odpowiada za trzy filary operacji. Pierwszy to logistyka i dystrybucja: sprzęt jedzie do klienta bezpośrednio z magazynów dystrybucyjnych, bez pośredników i bez czekania na sprowadzenie towaru. Klient dostaje SMS z numerem śledzenia i konkretną datą dostawy. Drugi filar to sieć montażowa — ponad 500 certyfikowanych ekip instalatorskich pokrywających całą Polskę, dzięki czemu montaż w województwie mazowieckim, śląskim czy podlaskim organizowany jest lokalnie, a nie „z centrali". Trzeci to serwis: gdy po latach coś wymaga interwencji, klient nie zostaje sam z gwarancją producenta z Chin — obsługą serwisową zajmuje się ta sama sieć, która wykonała montaż.
Sprzedać online potrafi każdy, kto postawi sklep internetowy. Cała trudność jest w tym, co dzieje się po kliknięciu „zamawiam": kto dowiezie, kto zamontuje, kto przyjedzie za trzy lata, jak coś będzie trzeba sprawdzić. My tę część mamy zabezpieczoną dzięki Grupie Keno — bez tego zaplecza obietnica 10 dni byłaby tylko hasłem na stronie. — Kamil Sankowski, founder i CEO NEXBE
Dla klienta oznacza to jedno: kupuje w internecie, ale za zakupem stoi infrastruktura, jakiej nie ma żaden typowy e-commerce w tej kategorii.
Bez ściemy — czyli jak?
„Bez ściemy" to nie slogan, tylko konkretne zasady. Ceny na stronie zawierają montaż — nie ma dopisków drobnym drukiem. Warunki rat 0% są podlinkowane wprost przy ofercie. Opinie klientów publikowane są z imieniem, miastem i miesiącem montażu. Sekcja realizacji pokazuje prawdziwe instalacje ze specyfikacją sprzętu i osiągniętymi oszczędnościami — możesz sprawdzić, ile realnie można zaoszczędzić na magazynie energii w domach podobnych do Twojego.
W tej branży zaufanie buduje się latami, a traci jedną nieuczciwą wyceną. Dlatego wolimy pokazać wszystko na stronie, zanim klient w ogóle z nami porozmawia. Jak ktoś porówna naszą cenę z konkurencją i wybierze kogoś innego — trudno. Ale przynajmniej wiedział, co porównuje. — Kamil Sankowski, founder i CEO NEXBE
Zeronest — partner technologiczny od inteligentnej energii
Za warstwę inteligentnego zarządzania energią odpowiada Zeronest — partner technologiczny NEXBE. System Zeronest analizuje ceny energii na giełdzie, które zmieniają się co godzinę, prognozę produkcji z fotowoltaiki i profil zużycia domu, a następnie sam decyduje, kiedy ładować magazyn, kiedy oddawać energię do sieci i w których godzinach najtaniej naładować samochód elektryczny.
Sam magazyn to dopiero połowa oszczędności. Druga połowa to decyzje: kiedy kupić prąd tanio, a kiedy go nie kupować wcale. Człowiek nie będzie tego pilnował codziennie — system Zeronest robi to za niego. — Kamil Sankowski, founder i CEO NEXBE
Dzięki tej współpracy klient NEXBE dostaje nie tylko sprzęt z montażem, ale działający system, który optymalizuje rachunki bez jego udziału.
Co dalej
NEXBE rozwija platformę o kolejne elementy: głębszą integrację z systemem Zeronest, rozbudowany konfigurator dopasowujący zestawy do profilu zużycia oraz nowe programy finansowania. Cel na najbliższe lata jest prosty: sprawić, żeby zakup magazynu energii przestał być projektem na miesiące, a stał się decyzją na jedno popołudnie.
NEXBE Sp. z o.o. to internetowa platforma sprzedaży magazynów energii, fotowoltaiki i ładowarek EV z montażem w całej Polsce. Więcej na sklep.nexbe.pl.
